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    陪聊-销售人员的最高境界
    作者:admin 发布日期:2018-9-25 15:55:33

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        1、销售是一个愉快的聊天过程:聊对方的想法、聊对方的顾虑、聊如何完成对方的想法、聊如何拿走对方的顾虑。


        2、销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。


        3、销售是合一地为对方解决问题的。


        4、销售不需要说服对方。


        5、销售彼此没有压力。


        6、销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。


        7、销售是充满价值感和意义感。


        8、销售,事成之后对方会说谢谢。很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。



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        销售只有两个步骤:


        第一、用心了解对方的想法和顾虑。


        第二、运用我们的知识和服务完成对方的想法,拿走对方的顾虑。


        销售最大的收获,不是提成多少,不是晋升,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!


        销售最大的敌人,不是对手,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨。


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        献给做销售的朋友们,耐心精读几遍!


        1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。


        2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。


        3、销售人员要经常反问自己:我为什么值得别人帮助?顾客为什么向我买单?


        4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。


        5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可抗拒的方案。


        6、销售是信心的传递,情绪的转移;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。


        7、当你学会了销售和收钱,才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!


        8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会为顾客创造他需要的价值。


        9、所有的一切事物,都要去接受。要与顾客有深层次的情感交流。


        10、顾客买的不仅是产品本身,还有额外的服务。成交后,服务才刚刚开始! 


        11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘。


        12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。


        13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。


        14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米却犹为重要。


        15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;不是市场不景气,只是脑袋不争气。


        16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。


        17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。


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        18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要。


        19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。


        20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。


        21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?


        22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。


        23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱。


        24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝几十次还是一如既往。


        25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。


        26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。


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        27、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。


        28、天上不会掉钱,要赚钱找顾客。买和不买不是价格的问题,而是价值的问题。


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