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    献给销售朋友的销售大发
    作者:admin 发布日期:2019-1-17 17:45:10

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    其实很多做的很一般、让人有点反感的销售人员都是因为没有经过好的培训,才导致回头客少。以下是小编综合了一直接触销售人员与营销知识所结合整理的一些方法,希望能给大家提供一点帮助。


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          话术一:“我要考虑一下”


          当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说? 


          销售员话术:


          ××先生(小姐),您告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我吧?(玩笑语气) 可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏  讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?(在实行这一种方法的时候,需要时时刻刻观察顾客的表情,点到为止。否则很可能会直接把客户给吓跑了)

          话术二:"不景气"法


          当顾客谈到市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办? 销售员:


          ××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。


         很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困扰我们,你知道为什么吗?


          因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也要做这样的决定。


          ××先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗?

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          话术三:"杀价顾客"法


          当顾客习惯于对你的好产品进行杀价时,你怎么办? 销售员:


          ××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:


          1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、低价格。


          也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的标价一样。



          所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品好的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?

          话术四:不可抗拒法


          当顾客对产品或服务的价值还不太清晰,感觉标价太高,仍有一定的抗拒点时,你怎么办? 销售员:上了这个课你感觉可以持续用多久,你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱?

          顾客:1000万!


          销售员:未来5年多赚1000万,那你愿意出多少钱来提高这些能力呢?


          顾客:××?(10万)


          销售员:假如不用10万,我们只要5万呢?假如不用5万,只需1万?不需1万,只需4000元?如果现在报名,我们只需要2000元你认为怎么样呢?可以用 20年,一年只要100元,一年有50周,一周只要2元,平均每天只要投资0、3元。0.3元/天,如果你连0.3元/天都没有办法投资,你就更应该来上课了,您同意吗?


          (抓住客户的愿望,针对客户的愿望提出产品)

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          话术五:"十倍测试"法


          当顾客对产品价值还没有完全认识,不敢冒然决定的时候,你的产品或服务又经的起十倍测试的考验,你可以用这个方法。


          销售员: ××先生(小姐),多年前我发现完善测试某件事情价值的方法,就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。


          比如,你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上,但在拥有一阵子之后,你是否能够肯定回答这个问题:你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢?


          就象今天你上了一个课程,帮助你增加了个人形象和收入,或投资了某件产品改善了你的健康,那你所付出的就值得了。在我们日常生活中,有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后,我们愿意付他10倍价钱?你说是吗?

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          话术六:签单心法


          自我暗示:我可以在任何时间销售任何产品给任何人?。?!

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